Obtenir un financement est souvent un passage décisif pour les entrepreneurs et dirigeants de PME. Pourtant, beaucoup échouent non pas parce que leur projet manque de potentiel, mais parce qu’ils commettent des erreurs évitables dans leur démarche. Manque de préparation, attentes irréalistes, ou encore mauvaise communication avec les investisseurs : ces écueils freinent la concrétisation de nombreuses levées de fonds.
Chez SYNESS, nous avons accompagné de nombreux porteurs de projets et observé que certaines erreurs reviennent systématiquement. Les éviter, c’est déjà maximiser ses chances de réussite.
1. Se lancer sans préparation solide
Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’un pitch séduisant suffit à convaincre un investisseur. La réalité est toute autre : la recherche de financement exige une préparation rigoureuse. Business plan détaillé, projections financières réalistes, gouvernance structurée, dossiers juridiques en règle… Autant d’éléments qui doivent être prêts avant même de solliciter un premier rendez-vous.
Un investisseur ne mise pas sur une idée, mais sur une entreprise prête à exécuter son plan. Arriver avec des documents incomplets ou approximatifs envoie un signal négatif.
2. Mal évaluer ses besoins financiers
Une autre erreur fréquente est de demander trop ou pas assez. Demander un montant excessif par rapport à la taille du projet peut faire fuir les investisseurs, qui y voient un manque de réalisme. À l’inverse, demander trop peu conduit à une sous-capitalisation qui fragilise l’entreprise dès la première étape.
Il est essentiel de déterminer avec précision vos besoins : combien faut-il pour atteindre le prochain palier de croissance ? Quelle part sera consacrée aux investissements productifs, à la trésorerie, au marketing ?
3. Négliger la due diligence
La due diligence est souvent perçue comme une formalité par les entrepreneurs débutants. En réalité, c’est une étape déterminante qui permet aux investisseurs d’évaluer le sérieux et la solidité d’un projet.
Ne pas préparer ses états financiers, ignorer des irrégularités juridiques ou cacher certaines faiblesses est une erreur grave. La transparence est toujours préférable : reconnaître vos limites et présenter un plan correctif rassure davantage qu’un discours enjolivé.
4. Choisir le mauvais type d’investisseur
Tous les investisseurs ne se valent pas. Certains apportent uniquement du capital, d’autres offrent également un réseau, de l’expertise et un accompagnement stratégique. Trop d’entrepreneurs contactent des investisseurs qui ne correspondent ni à leur secteur, ni à leur stade de développement.
Résultat : perte de temps et déception des deux côtés. Cibler les bons investisseurs, c’est multiplier ses chances de succès.
5. Mal gérer la négociation
La négociation ne doit pas être abordée avec rigidité ou précipitation. Certains entrepreneurs acceptent des conditions défavorables par peur de perdre l’opportunité. D’autres, au contraire, refusent tout compromis et braquent les investisseurs.
La clé est de rechercher un équilibre gagnant-gagnant : un investisseur doit être rassuré sur la rentabilité de son engagement, et l’entrepreneur doit conserver une autonomie suffisante pour mener sa vision.
Conclusion
Chercher un financement n’est pas un sprint, mais un parcours exigeant. Les erreurs les plus fréquentes — manque de préparation, mauvaise évaluation des besoins, négligence de la due diligence, mauvais ciblage des investisseurs, ou encore négociation mal conduite — peuvent être évitées avec un accompagnement approprié.
Chez SYNESS, nous aidons les entrepreneurs à éviter ces pièges. Nous préparons leurs dossiers, les aidons à définir leurs besoins réels, à identifier les bons investisseurs et à négocier des conditions équilibrées. Notre objectif : transformer la recherche de financement en une opportunité de croissance durable.
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